Сколько берет автосалон за продажу автомобиля?

Содержание

Каков порядок выкупа и продажи ТС через салон?

Продажа транспорта через автосалон не требует большого количества времени, если обе стороны согласны с условиями сделки, то все происходит за несколько часов.

Первоначально требуется связаться с выбранным салоном и предложить купить транспорт или выставить его на комиссию. Если салон отвечает положительно, то назначается дата и время проведения сделки. Перед посещением салона рекомендуется помыть автомобиль и провести необходимый косметический ремонт для повышения его стоимости и привлекательности.

По приезду менеджеры компании проверяют все предоставленные документы, сотрудник проводит осмотр транспорта и назначается цена. Если стороны согласны с озвученной стоимостью, то заключается сделка. С учета снимать транспорт не нужно, это остается задачей дилера. Со дня продажи владелец оставляет салону ключи, документы и сам автомобиль.

Оплата производится сразу, если указано в договоре, или когда произойдет реализация. При оплате после реализации салон информирует клиента о найденном продавце, передает деньги за машину, но оставляет себе комиссию. В случае оплаты сразу, происходит простое информирование бывшего владельца о продаже.

Необходимые документы

Для заключения сделки требуется следующий пакет документов:

  1. Документ, удостоверяющий личность владельца.
  2. Паспорт транспортного средства.
  3. Свидетельство о регистрации ТС.

В случае, если автомобиль находится в кредите, то требуется договор с финансовой компанией. При продаже через доверенное лицо необходима доверенность, заверенная нотариусом.

Обмен через автосалон

Помимо продажи автомобиля в автосалон для его дальнейшей реализации, дилеры предлагают своим клиентам воспользоваться программой трейд-ин, по которой автовладелец может обменять свое старое авто на новый автомобиль с доплатой.

Такой способ пользуется популярностью у тех людей, которые хотят обзавестись новой иномаркой, но у них нет на это достаточной суммы, а старую машину никто не хочет покупатель из-за ее возраста или изношенности.

Вопреки существующему мнению, по программе трейд-ин нельзя сдать любой автомобиль. Сотрудники автосалона в первую очередь проверяют товарный вид транспортного средства, его техническое состояние. Огромное значение играет модель автомобиля, если она пользуется спросом, дилер охотнее купит авто и предложит за него большую скидку на приобретение новой машины.

Процедура обмена поддержанного автомобиля на новое авто начинается с оценки состояния транспортного средства. На данном этапе сотрудники дилера выясняют, не находится ли машина в розыске, залоге, есть ли на нее ограничения.

Для обмена автомобиля по программе трейд-ин, необходимо предварительно снять его с учета в ГИБДД. Только после этого стороны могут приступить к обмену транспортными средствами. В целом, вся процедура трейд-ин выглядит следующим образом:

  1. Клиент звонит в выбранный салон и договаривается о встрече.
  2. В назначенное время (обычно спустя 10 дней), собственник приезжает к дилеру.
  3. Далее автомобиль загоняется в гараж, где специалист оценивает его техническое состояние и внешний вид. Как правило, продолжительность данного этапа составляет 2 часа. Оценка закрытая, поэтому собственник не может присутствовать при осмотре и понять, какие именно дефекты есть в его транспортном средстве.
    Данное ограничение действует вовсе не для того, чтобы снизить стоимость автомобиля за несуществующие повреждения. Таким образом автосалоны борются с желающими пройти бесплатную диагностику, так как в случае с обменом авто по трейд-ин, такой осмотр не оплачивается.

В результате проведения осмотра транспорта, специалист принимает во внимание следующие показатели:

  1. Год выпуска машины и ее пробег.
  2. Есть ли необходимость менять детали.
  3. Есть ли необходимость проводить косметический ремонт авто.

Особое внимание уделяется марке транспортного средства. Именно от этих показателей зависит стоимость автомобиля. Все действия салона направлены на то, чтобы понять, насколько выгодно можно будет продать этот автомобиль

Все действия салона направлены на то, чтобы понять, насколько выгодно можно будет продать этот автомобиль.

Порядок реализации автомобиля

Сегодня оформить продажу машины можно двумя способами – при помощи стандартной сделки купли-продажи и по генеральной доверенности. В первой ситуации продавец и покупатель заключают между собой договор в простой письменной форме. Механизм реализации автомобиля по генеральной доверенности прост. Составляется документ, регламентирующий факт передачи прав одной из сторон третьему лицу. Оно будет действовать от имени продавца или покупателя. Порядок продажи автомобиля между физическими лицами по генеральной доверенности связан с рядом дополнительных нюансов и рисков. Вероятность мошенничества повышается. Потому приобретать машину по генеральной доверенности крайне не рекомендуется.

Перед тем, как подписывать договор купли-продажи автомобиля, стоит выяснить, собирается ли предыдущий хозяин транспортного средства оставить за собой номерные знаки. Если да, то человек должен обратиться в ГИБДД и составить заявление в соответствии с установленными правилами. Затем продавец и покупатель смогут перейти непосредственно к процедуре продажи. Фактом, подтверждающим заключение сделки, выступает договор купли-продажи автомобиля. Он не требует нотариального заверения. Сделка заключается в простой письменной форме.

Если стороны затрудняются самостоятельно составить договор купли-продажи автомобиля, можно обратиться к юристу. Специалист оформит документ в соответствии с установленными правилами. Однако за его услуги потребуются предоставить плату. В процессе оформления сделки необходимо подготовить пакет документов.

Владелец транспортного средства обязан предоставить:

  • паспорт гражданина РФ;
  • ПТС;
  • регистрационное свидетельство.

Список бумаг для покупателей меньше. Лицо, выступающее в этой роли, должно предъявить паспорт и приобрести полис ОСАГО. Закон позволяет вписать информацию о покупателе в действующий полис продавца, если подобная операция предусмотрена договором, заключенным со страховщиком. Информация будет внесена и в ПТС, а также в регистрационное свидетельство.

Договор купли-продажи нового транспортного средства оформляется в 3 экземплярах. Его должен дополнять акт приема-передачи транспортного средства. Продавец и покупатель, участвующие в сделке, получают по копии договора. 3 экземпляр предоставляется в ГИБДД. Он необходим в процессе регистрации машины. Информация о покупателе будет занесена в ПТС. Специальных требований к особенностям составления договора купли-продажи закон не предъявляет. Однако бумага, регламентирующая сделку, должна соответствовать общепринятым правилам документообмена.

Заполняя бланк договора купли-продажи нового транспортного средства, нужно принять во внимание следующие правила:

  • срок передачи транспортного средства начинает исчисляться с момента заключения соглашения;
  • информация в документе должна быть отражена максимально развернуто;
  • предстоит указать данные и о документах на машину – регистрационном свидетельстве и ПТС. Это позволит в последующем упростить процедуру снятия и постановки на учёт;
  • цена машины должна быть указана цифрами и прописью;
  • необходимо зафиксировать перечень дополнительных предметов, которые продавец передает вместе с автомобилем.

В самом договоре стороны указывают права и обязанности друг друга. Самостоятельно составить бумагу может быть проблематично. Потому эксперты советуют использовать готовый образец документа и ориентироваться на пошаговую инструкцию. Это позволит избежать ошибок.

Видео

Законодательство в этой сфере

Какого-то специфического закона в этой области не существует. Действия представителей автосалона и продавца автомобиля подчиняются тем положениям Гражданского кодекса, которые посвящены договорам. Относительно недавно (осенью 2015) ситуация с продажами машин в автосалоны стала несколько неблагоприятной. Это было связано с упрощением перерегистрации автомобилей в ГИБДД.

Раньше, чтобы продать машину, автовладелец просто обязан был снять её с учёта. Сейчас этого делать не нужно. Но именно такое упрощение стало проблемой для автосалонов, работающих по системе trade-in.

Проблемы появляются тогда, когда отданную в автосалон машину долго не покупают. Соответственно, она числится на прежнем владельце. И тот просто обязан платить те же налоги.

А если автовладелец – должник в любой области, и на машину (уже после передачи в салон) будет наложен арест? Тогда автосалон окажется в убытке.

Чтобы подобных проблем не возникало, автосалоны действуют обычно двумя способами.

  • Первый – автовладелец оформляет доверенность на организацию-покупателя,
  • второй – перерегистрация автомобиля на предприятие.

Этот нюанс продавцу машину желательно уточнять на этапе переговоров с автосалоном.

Сколько берет автомобильный салон за продажу авто?

Стоимость транспорта зависит от многих факторов, но при продаже через салон есть риск получить более сниженную стоимость. Владелец имеет право обратиться в комиссию, которая определит реальную стоимость автомобиля. Осмотр автомобиля проводит и сам дилер, но дополнительно рекомендуется обратиться к специалисту.

Служащие салонов часто снижают рыночную цену, ссылаясь на износ или мелкие повреждения, даже если собственник обращался с транспортом осторожно. Владелец имеет право торговаться, если он не согласен с объявленной стоимостью

Но в таких случаях есть риск, что автомобиль простоит не один год и его цена так или иначе уменьшится. В основном, стоимость транспорта снижается на 5-10%. Услуга проводится бесплатно с предоставлением полного пакета документов.

Условия

Основным условием сделки такого характера является вознаграждение, которое получает посредник. Это правило отражено в статье 991 ГК РФ. Если сделка не состоялась по вине собственника, посредник сохраняет за собой право на получение вознаграждения, а также может рассчитывать на компенсацию понесенных расходов за счет виновной стороны.

Договор должен быть исполнен на выгодных для владельца автомобиля условиях. Если посредник реализовал сделку и получил выгоду большую, чем планировалось изначально, такая «прибыль» делится поровну между ним и собственником (ст.992 ГК РФ).

Посредник может передать свои права субкомиссионеру в рамках заключенного договора, но он все равно будет нести ответственность перед владельцем авто. Посредник вправе отступить от условий сделки, если это совершается в интересах собственника.

В случае, если автомобиль реализован по оговоренной цене, то посредник возмещает разницу за свой счет. Исключением являются случаи, когда транспортное средство нельзя было реализовать по установленной цене и посредник не имел возможности согласовать свои действия с собственником.

Можно ли продать своё авто в салон

Теоретически – да, практически – не везде, не всегда и не для любой автомашины. Здесь всё зависит не только от конкретного автосалона, но даже от региона. Ведь в пределах одного города у автосалонов может быть какая-то своя «политика».

Диапазон возможностей и желающих продать свою машину весьма широк. В некоторых случаях автосалоны предъявляют довольно жёсткие требования: машина должна быть выпущена не позднее определённого года, не иметь повреждений, находиться в хорошем/отличном состоянии.

Но бывает совсем иначе: некоторые автосалоны готовы принять любую модель в практически любом состоянии. Окончательные требования и предложения автосалона владелец машины должен уточнять в каждой конкретной организации отдельно.

При поиске подходящего автосалона-покупателя продавцу автомобиля нужно заранее определиться, хочет ли он получить только деньги или планирует доплатить и купить новую машину. Второй способ известен в России относительно недавно и называется trade-in.

Про закон о продаже машины (авто) через автосалон читайте ниже.

О том, можно ли и стоит ли продавать свое авто в автосалон, расскажет специалистка в видео ниже:

Подготовка к сделке

После того, как подходящий автомобиль был найден, можно приступать к подготовке. Первым этапом подготовки является общение с продавцом. Здесь участники сделки должны обсудить серьезные моменты предстоящей сделки. Это касается не только стоимости машины. Стороны должны решить, что будет со страховкой и номерными знаками, когда именно планируется передача ключей, и каким способом лучше передавать денежные средства. Нередко продавец перед началом сделки просит предоплату. Конечно, его можно понять, ведь так он будет уверен, что покупатель серьезно настроен на покупку. Что касается покупателя, то задаток он дает на свой страх и риск. Чтобы максимально себя обезопасить, о предоплате следует упомянуть в договоре купли-продажи.

Однако с подписанием бумаг спешить не стоит. Покупателю рекомендуется заранее проверить историю ТС. Год выпуска, специальный кузовной код, бывшие собственники – все это фиксируется в ПТС. Здесь же можно ознакомиться и с техническими характеристиками машины. При этом не стоит забывать, у продавца на руках должен быть именно оригинал ПТС. Проверку авто можно также провести и при помощи сервиса Автокод. Здесь достаточно лишь указать регистрационный номер, чтобы получить полные сведения о ТС. Нелишней будет сверка информации из ПТС с реальными данными.

Составление договора

Когда стороны окончательно решили совершить сделку, они заключают договор купли-продажи. За правильностью его составления должны следить оба участника сделки. Ведь в том случае, если здесь будут допущены серьезные ошибки, документ может быть признан недействительным. А это может стать причиной серьезных проблем, как для продавца, так и для покупателя. Основные моменты, которые должны быть указаны:

  • дата и место составления;
  • сведения паспортов обеих сторон;
  • полная информация о ПТС и самой машине;
  • оговариваются сроки оплаты и способы передачи денег;
  • указывается информация о том, что объект сделки не имеет никаких обременений.

Договор можно заключать в свободной форме. Также для этого можно использовать какой-то бланк, где уже указаны важные графы. Если по какой-то причине в имеющейся строке нечего писать, оставлять их пустыми не стоит. Здесь необходимо проставить прочерк.

Однако данный договор является не единственным документом, который оформляется между участниками сделки. Нужно понимать, он является документом, который лишь подтверждает намерения сторон. А вот насколько участники сделки выполнили свои обязательства по этому договору, фиксируется в акте приема-передачи. Конечно, нельзя назвать этот документ обязательным. Но именно так обе стороны смогут себя обезопасить. По сути, этим актом участники сделки подтверждают, что машина была передана покупателю, а деньги переведены продавцу. После подписания этого документа стороны не могут предъявлять претензии друг к другу.

Сегодня широкой популярностью пользуется и другой вариант оформления сделки – составление генералки. Продавец выписывает доверенность с правом продажи на покупателя, наделяя его полным перечнем полномочий. Это делается для того, чтобы сэкономить время и деньги, которые необходимы при полноценной продаже. По сути, продавец получает деньги, а покупатель – ключи. Все, сделка окончена. Хотя при этом нужно понимать, продавец, получив деньги, все равно по документам остается официальным собственником. Здесь покупателям приходится идти на риск. Например, доверитель может отозвать доверенность, но при этом не вернуть полученные деньги.

Нередкими являются ситуации, когда официальный владелец машины умирает. Как известно, при этом доверенность утрачивает свою силу, а транспортное средство становится наследством. И на него могут претендовать только наследники умершего. Таким образом, покупатель может остаться без денег и без машины. Аналогичная ситуация может возникнуть, если доверитель признан без вести пропавшим, или стал недееспособным.

Где лучше покупать подержанное ТС?

Самый распространенный способ, который ранее не имел альтернатив – это покупка с рук. Покупатель сам ищет подходящую машину через объявления, связывается с продавцом и оговаривает условия сделки. Основное достоинство этого варианта заключается в возможности поторговаться с нынешним владельцем машины и несколько снизить ее цену. О тонкостях торгов и о способах экономии при покупке авто читайте в этом материале.

Тем не менее, присутствуют и некоторые минусы:

  1. При приобретении машины с рук высокие риски ее неисправности. При внешнем осмотре может быть тяжело заметить определенные дефекты, а прохождение техосмотра до заключения сделки многие водители не считают необходимым.
  2. Есть риск попасть на мошенников. Покупатель, не являющийся специалистом в автомобилях, может не выявить проблем с машиной. Она может быть привезена из-за рубежа без необходимых таможенных формальностей или находиться в розыске. В дальнейшем это может привести к серьезным проблемам с законом.

Покупка б/у автомобиля в салоне является более безопасной для покупателя, чем приобретение с рук. Любая машина, которая поступает в продажу в салон, сначала проходит комплексную диагностику. При выявлении определенных дефектов они сразу устраняются.

Кроме того проводится тщательная проверка юридических аспектов. Специалисты автосалона определяют место производства авто, количество его прошлых владельцев, реальный пробег, обслуживание и так далее.

Покупка автомобиля в салоне лишает будущего владельца ряда неприятностей.

О покупке машины в салоне или с рук мы подробно рассказывали тут.

Тем не менее, цена наверняка будет выше, чем при приобретении у частного лица. На практике более удачный вариант – купить машину в салоне, пусть и на несколько тысяч дороже, но получить спокойствие в отношении законности сделки и исправности автомобиля. Также достоинство этого варианта – в возможности получить бесплатное гарантийное обслуживание в сервисе продавца.

Почему не стоит доверять автосалонам

Каждый автомобилист должен понимать, что основной задачей любой организации является получение прибыли, и автосалоны – не исключение. Сотрудники дилерских центров работают не за фиксированную ставку, а за проценты с продаж, поэтому неудивительно, что выгода собственника транспортного средства от такой сделки волнует их в последнюю очередь.

Как бы вежлив и внимателен не был менеджер, оформляющий покупку авто или его обмен по программе трейд-ин, он, прежде всего, заинтересован в получении нормальной зарплаты. Поэтому он будет всеми способами снижать стоимость автомобиля, чтобы потом получить разницу при продаже машины другому клиенту. К сожалению, иногда доверчивые автовладельцы соглашаются продать свой автотранспорт за цену, чуть ли не в два раза ниже той, по которой они могли бы реализовать свой автомобиль покупателю-физическому лицу.

За последние несколько лет объем продаж упал в несколько раз, и чтобы получать хоть какую-то прибыль, дилерские центры придумывают все новые схемы мошенничества:

  1. На автомобиль уже есть покупатель. В этом случае доверчивый автовладелец переоформляет свой автомобиль на автосалон, и ожидает звонка с предложением прийти и получить свои деньги. Но сделка неожиданно срывается, и вместо этого он получает счет за ремонт автомобиля и его подготовку к продаже, за его хранение. А также собственнику придется уплатить неустойку за досрочное расторжение договора.
  2. Платная диагностика. Данный способ практикуется с собственниками старых автомобилей, которые отказались покупать другие автосалоны. В этом случае собственнику обещают, что его авто точно будет принято и можно приезжать в центр для оценки стоимости. Но по приезду оказывается, что с автомобилем все совсем плохо, а за проведение диагностики придется заплатить.
  3. Изменение стоимости. Как показывает практика, собственники машин плохо разбираются в реальном техническом состоянии своих автомобилей. Поэтому стоимость транспортного средства может многократно меняться в зависимости от выявления тех или иных недочетов. К примеру, сотрудники автосалона могут снизить стоимость даже за отсутствие второго комплекта ключей. Иногда выплата за автотранспорт снижается на несколько сотен тысяч. Но на продажу данное авто будет выставлено по рыночной стоимости.
  4. Хитрый договор. В этом случае в договоре прописывается больший процент от продажи автомобиля, чем тот, который оговаривается. Особенность этого способа заключается в том, что факт мошенничества практически не доказать в суде, так как автовладелец добровольно подписал документ.
  5. Высокая стоимость предпродажной подготовки. Вместо простой химчистки салона, автомобилист может получить счет на огромное количество оказанных услуг, которые выполняли в течение нескольких дней сразу два или три специалиста. Причем стоимость таких услуг может оказаться в несколько раз выше, чем по рынку.
  6. «Новый автосалон». Еще один способ мошенничества, который только набирает популярность, заключается в том, что автовладелец находит выгодное предложение о продаже автомобиля, приезжает в указанный салон. Как правило, такой салон выглядит непривлекально, но специалисты объясняют это тем, что он новый и только раскучивается. Оставив свое авто для продажи, собственник уходит, надеясь на скорый звонок с предложением забрать вырученные деньги. Однако транспортное средство не продается, чаще всего его даже не показывают потенциальным покупателям. По истечении срока договора с автовладельца берут стоимость охраны и аренды места.
  7. Переборка автомобиля. Если машина не продается, а срок действия договора заканчивается, специалисты салона снимают с авто хорошие детали и меняют их на аналогичные, но более потрепанные.

На практике можно столкнуться и с другими, более изощренными способами мошенничества. Поэтому каждый автовладелец должен решить сам, стоит ли ему обращаться в автосалон для продажи своего транспортного средства, ведь в большинстве случаев заключение договора с дилером заканчивается измотанными нервами и длительными судебными разбирательствами.

Хорошая команда — а куда без нее в автобизнесе?

  • Руководитель. Итак, начнем с руководителя. Желателен опыт как управленца, так и линейного сотрудника (некоторые салоны предпочитают брать состоявшихся РОПов из салонов официальных дилеров, другие напротив стараются брать руководящий состав из других сфер и самостоятельно обучать их тонкостям дела). Средний «фикс» в городе-миллионнике порядка 60-70 тысяч плюс проценты от продаж (либо система KPI, завязанная на таких показателях, как выручка, маржинальность, период оборачиваемости машин и т. д.).

  • Продажники (3-4 человека минимум для площадки в 50 машин) — основная движущая сила в любом бизнесе, и особенно это касается рассматриваемой нами ниши. Главные качества — умение разбираться в автомобилях, знание основных плюсов и минусов модельного ряда любого производителя, стаж вождения от нескольких лет (ведь именно менеджер по продажам проводит тест-драйв приглянувшегося клиенту автомобиля). Основной доход — процент с реализованных лично менеджером машин, хотя небольшой оклад, как правило, присутствует. Средний доход от 50 000 рублей.

  • Техники (2 человека) — это сотрудники, отвечающие за техническое состояние реализуемого автопарка, отвечающие за перемещение машин с автовозов и по площадке, а также техобслуживание, сервис и предпродажную подготовку. Зарплата техника зависит от компании — в среднем по рынку работодатели готовы платить от 25 до 45 тысяч рублей.

  • Кредитный специалист (1-2 человека) — это штатный сотрудник салона, который имеет доступ для подачи заявок на автокредиты в банки. Да-да, сразу позаботьтесь, чтобы у вас была такая услуга как кредитование. Многие ключевые игроки бизнеса по продаже подержанных авто делают упор именно на продажи в кредит — это Fresh Auto, Automama, Ключавто Select и другие крупные компании. Большинство банков (такие, как РусФинанс, ВТБ и др.), как правило, приветствует сотрудничество с новыми салонами и площадками, которые реализуют их продукты кредитования. Однако для этого необходимо отправить финансового консультанта на обучение, где он получит более подробное представление о нюансах автокредитов. ФОТ 30-40 тысяч рублей.

  • Закупщики (они же эксперты по покупке авто) — как правило это пара подкованных в деле приобретения машин на вторичном рынке специалистов. Именно данные сотрудники займутся поиском, выбраковкой и покупкой машин. Многие из закупщиков приходят в поисках стабильности в салон из своего частного бизнеса, где они ранее занимались перепродажей и перегоном (говоря по-простому — перекупщики. Однако некоторые управленцы предпочитают «растить» закупщиков из числа успешных менеджеров по продажам, обходя стороной людей с опытом «купи-продай». Зарплата сдельная и зависит от количества выкупленных авто.

  • Менеджер службы безопасности. Чтобы обеспечить контроль за автомобилями и сотрудниками, а также для проверки документов, нелишним будет ввести должность менеджера службы безопасности. Как правило, это бывшие сотрудники силовых ведомств, имеющие соответствующий опыт в полиции, армии или других силовых структурах.

Выбор автосалона

Отдавая предпочтение продаже через автосалон, стоит позаботиться и выбрать авторитетную организацию с хорошей репутацией, поскольку в противном случае могут возникнуть неприятные моменты. Сделать это достаточно просто для пользователей интернета, потребуется отыскать все салоны поблизости от места постоянного проживания (пребывания) автовладельца и ознакомиться с отзывами клиентов.

Альтернативой выше приведенному способу может стать самостоятельное размещение в сети-интернет объявления о продаже и желаемой цене автомобиля, обязательно следует указать контакты. Автосалоны сами ищут клиентов, и объявление не останется незамеченным. С продавцом непременно свяжутся и предложат свои услуги, но прежде чем согласиться, стоит навести справки об автосалоне и его репутации.

Какие есть способы продажи авто с пробегом?

Существует несколько этапов оформления сделки купли-продажи, которые одинаковы для всех владельцев.

  • поиск надежного автосалона, лучше, если это будет тот же салон, в котором приобретался автомобиль;
  • договориться об условиях продажи транспорта;
  • заключить договор и оформить сделку.

Стоит помнить, что салон с неохотой берет автомобили, которые побывали в ДТП или не подлежат ремонту. Если пригнать поврежденный транспорт, то 90% вероятности, что сделка не состоится. Помимо этого, владелец может обратиться к посредникам, которые возьмут на себя все этапы продажи транспорта или воспользоваться вариантом trade-in, подробнее о котором указывается ниже.

Какие документы нужны для продажи

С 2013 года договор купли-продажи транспортного средства больше не требует заверки у юриста. Теперь достаточно наличия в этом документе исчерпывающих сведений о собственнике транспорта и автосалоне.

Автомобиль, продаваемый дилеру, не должен находиться в розыске или в залоге, все документы на него должны быть достоверными. Стоит помнить о том, что если в конструкцию машины были внесены какие-либо изменения, они обязательно должны быть подтверждены документально, иначе сделка не состоится.

Помимо договора купли-продажи транспортного средства, продавцу потребуется следующий пакет документов:

  1. Паспорт технического средства.
  2. Свидетельство о постановке автомобиля на учет.
  3. Паспорт гражданина Российской Федерации.

Способ №2. Как продать автомобиль через знакомых и друзей

В данном случае особенно актуально будет использовать социальные сети:1) . Можно разместить объявление в бесплатных группах по продаже авто, выложить новость у себя на странице и попросить друзей сделать репост.2) . Попросите своих друзей поставить «класс» вашей записи, чтобы ее увидели другие.3) Инстаграм. Сделайте пост у себя в ленте и загрузите объявление в сторис. Это повысит охват и также увеличит количество просмотров.4) Фейсбук. Разместите пост в своей ленте с призывом сделать репост, так объявление увидят ваши друзья и помогут вам.5) Твитер. Поступите аналогичным образом – напишите твит.6) Вотсап. Здесь есть возможность создать сторис. Это также увеличит количество людей, которые увидят ваше объявление.

Также можно распечатать текст своего объявления или изготовить наклейку и разместить на заднем лобовом стекле. Так ваше предложение о продаже увидят не только друзья и знакомые, но и другие люди, которые могут быть заинтересованы в покупке. В объявлении не забудьте указать свой номер телефона, чтобы с вами могли связаться, а не гнаться по дороге в надежде посмотреть авто более детально.

Приехали в автосалон

Заходите и говорите, что хотите продать авто через автосалон. К вам выйдет менеджер, который и будет с вами заниматься. Вашу машину осмотрят, сделают диагностику (диагностика бесплатная, если сделка состоялась) и объявят вам приблизительную цену. Вы должны понимать, что вам никто не скажет, что ваш автомобиль в идеале.

Дефекты есть всегда (даже на новой машине), вам укажут их и предложат устранить неисправности самому или автосалон исправит их за дополнительную плату. Это основной метод снижения цены, потому что многие не хотят терять время на исправление дефектов и соглашаются. Вы можете согласиться, а можете назвать свою цену.

Завысить цену в автосалоне вам не дадут, объяснив, что с высокой ценой очень долго продавать автомобиль. В любом случае — дело ваше. Вы можете назвать самую высокую цену и продавать машину хоть три года. К вашей цене автосалон добавляет свою маржу, автомобиль выставляется на площадке автосалона, и они начинают продавать вашу машину. Если не продается, то через определенное время вам позвонят с автосалона и порекомендуют снизить цену. Деньги за автомобиль получаете, когда найдется покупатель и купит вашу машину.

Если ваш автомобиль ликвиден на рынке, то вам могут предложить выкупить его сразу, вычтя свою маржу и вы тут же получите деньги, так же как в трейд-ин, только без обязательств купить новое авто. Но это в том случае, если ваш автомобиль в хорошем состоянии и вы готовы его отдать дешево.

Варианты оплаты

Обычно в автосалоне есть несколько вариантов оплаты. К примеру: стоянка на площадке бесплатно, а вознаграждение автосалону около 20%. Стоянка оплачивается хозяином автомобиля, и автосалон продает за вашу цену хоть вечность. Смешанный вариант с вашей ценой, но отчислением % салону с неё. Комбинированная схема — вы можете получить сразу 60-70% от оговоренной суммы, а после продажи авто — оставшуюся часть денег.

Получить без отсрочки всю сумму денег сразу, до продажи авто (срочный выкуп). Могут предложить и другие варианты. Поэтому перед сдачей лучше обзвонить несколько автосалонов (лучше самому  посетить), потому что разброс в предлагаемой цене бывает очень существенным.

Как они будут продавать ваш автомобиль? Автосалоны размещают рекламу на нескольких интернет ресурсах, в печатных изданиях, используют телемаркетинг (обзванивают потенциальных клиентов), предоставляют возможность купить в кредит, по системе трейд-ин. Их продавцы будут показывать и рассказывать всякие небылицы про ваш автомобиль (ездила бабушка на дачу, дедушка хранил в гараже). Поэтому не удивляйтесь, что зайдя в автосалон на следующий день, вы найдете свой автомобиль, но его не узнаете, потому что он помолодел на год, пробег скручен, а сам весь блестящий и сияющий.

Случай четвертый

Махинации салона при постановке автомобиля на комиссию.

На данный момент в салонах часто встречается услуга постановки автомобиля на комиссию. В этом случае транспортное средство будет находиться на территории автосалона. При этом автовладельцы редко вдаются в тонкости подобного процесса, и практически не читают сам договор, а подписывают его, безоговорочно доверяя посреднику. Каково же потом их удивление, когда приходиться сталкиваться с такими «недоразумениями»:

1. В один прекрасный день обнаруживается, что автомобиль поврежден (сломан, разбит) и уже не может быть продан на прежних условиях. Ущерб, нанесенный автомобилю во время хранения, автосалон возвращать отказывается, потому что «камень могли бросить в автомобиль проходящие мимо хулиганы» или «царапины появились при перекатке машины на площадку». Удивительно, что даже при угоне транспортного средства автосалон старается снять с себя всю ответственность за происшедшее.

2. Если у вас получится найти на свое транспортное средство покупателя самостоятельно, автосалон может потребовать комиссию за его «содержание» на своей площадке. Сумма будет примерно 150-200 рублей за сутки.

3. Если представители автосалона увидят ваше объявление, которое вы до постановки на комиссию снять не успели, то могут и штраф вам предъявить, а это уже 3000-5000 рублей из вашего кармана.

Избежать такой неприятной ситуации можно, если перед подписанием внимательно прочитать договор. Договоренности на словах роли не играют, поэтому все, о чем вы договорились должно быть отображено в документах. Это вам поможет в конфликтной ситуации. Корректировки договора посредниками не приветствуются, поэтому изменить его, если у вас возникнут определенные сомнения, вы уже не сможете — сотрудники салона в первую очередь заботятся об интересах своего работодателя.

Бывали случаи, когда клиенты приходили за своим автомобилем на стоянку, но не смогли обнаружить не только свое имущество, но и саму стоянку. Конечно, в больших городах такая ситуация практически невозможна, но наличие подобных случаев говорит об изощренности мошенников, которые часто переезжают с места на место, чтобы снова и снова обманывать своих клиентов.

Наша компания услугу постановки автомобиля на комиссию оказывает крайне редко, так как, судя по имеющемуся опыту, итоговая сумма полученных от срочной продажи денег, не будет существенно отличаться от той суммы, которую можно получить от комиссионной продажи. Не следует забывать, что преимуществом срочного выкупа является возможность сразу получить деньги за свой автомобиль, а при постановке машины на комиссию – деньги придут только после продажи авто. Впрочем, некоторые наши клиенты больше заинтересованы в постановке на комиссию, а не в срочном пополнении своего бюджета и готовы ждать столько, сколько понадобиться для продажи, поэтому мы готовы предложить им и этот вариант выкупа машины. Наши клиенты довольны работой наших специалистов и подходом, который они применяют в каждом отдельном случае.